- 2018.11.02
人が離職する原因と離職率が高い会社によくある5つの悪習慣
「最近の若い人たちは根性がないからすぐに辞めていく」よくそんな質問を受けることがあります。「会社からどんどん人が辞めていく…」そんな悩みを持った経営者諸君も多いのではないでしょうか。 今回は離職率が高 […]
- 2018.10.26
会議を効率化する方法7選！無駄な会議はもうやめよう
日本の企業では、「無駄な会議」が非常に多いと言われています。筆者は海外で働いたことはないので、海外の実情については存じ上げませんが、少なくとも何社か渡り歩いた中で無駄な会議が多かったことは確かで、これ […]
- 2018.10.16
アポに繋がる営業メールの書き方とは？効果が増大するたった3つのコツ
営業でファーストコンタクトをとるための方法として代表的なものといえば「テレアポ」「営業メール」ではないでしょうか。今回は、この中でも営業メールにフォーカスして解説していきたいと思います。 営業メールは […]
- 2018.10.10
営業マンなら知っておきたい心理テクニック7選！顧客の消費心理をくすぶるテクニックとは
心理学と聞くとバブル期を駆け抜けてきた営業マンは「インチキじゃないか？チョンボでフリテンだな！」などと思われるかもしれないが、心理テクニックを活用した営業というのは大企業も導入しています。心理学は学問 […]
- 2018.10.03
見込み客の作り方5選！ニーズを理解して正しい営業戦略を！
会社の商品あるいはサービスを売るためには見込み顧客というのが必須です。 見込み顧客とは主に「商品の存在を知り、購入を検討している顧客」のことを指します。 そんな人が増えてくれたら嬉しいですよね？ ―― […]
- 2018.09.17
営業リストはどうやって構築する？B to B営業マンのテレアポリスト作成方法
企業相手に営業を行うtoB営業マンにとって、営業リストは非常に重要なものです。 これだけインターネットが普及した世の中でも会社相手に営業をかけるときに、電話営業はほぼ必須。 ――ともなれば、営業リスト […]
- 2018.09.14
成約率を上げるテレアポのスクリプト構築方法！
テレアポは営業マンにとって避けては通れないものです。 ――誰もが、「テレアポを始めてからどのように話せばいいのか？」「どう話せば買ってもらえるのか？」ということをお悩みになると思います。 今回は、売る […]
- 2018.09.13
法人リストを購入するならここ！リスト販売会社一覧
テレアポリストを作成するのは非常に面倒ですよね。人手不足が叫ばれるこのご時世、社員の貴重な時間を使って誰でもできるテレアポリストを作成させるのは非常に持った得ない話です。 そんな会社にピッタリなのが、 […]
- 2018.09.07
テレアポの効率を最大化させるリストの作り方
テレアポをする上で架電リストは非常に重要です。営業を行うにあたって、「いかにうまく話せるか」ということよりも、「誰に対してかけるか」ということのほうが何倍も重要な要素だからです。 本項では、そんなテレ […]
- 2018.08.30
テレアポは訓練として新人にやらせるべきなのか？
営業部を管理する皆さんは、新人営業マンに電話営業を指示して、「1日中電話させているのになぜアポが取れないんだ…!!」と憤慨されている方もおられるのではないでしょうか？ 営業マンにとって、電 […]