- 2018.08.21
契約数を劇的に上げるテレアポのコツ3選！
こんなにいい商品なのに契約が取れない――。話を聞いてもらえない――。 営業マンにとって、テレアポやテレマは誰もが通る道ですよね。筆者自信、社会人生活の多くの時間を営業マンとして過ごしましたので、電話営 […]
営業
営業効率を改善して成果を出す5つのアイデア
時代の変遷、技術革新と共にモノが売れない時代に突入して久しいですが、昔ながらの営業スタイルのままの指導を部下にしていませんか？あるいは、「営業とはこういうものだ！」と上司や先輩に教えられたことを鵜呑み […]
オンライン商談ツールの活用事例4選！営業以外にもこんな使い道があるんです！
オンライン商談ツールは、その名の通りオンライン上で商談をスムーズに行うために開発されたツールですが、実は営業以外にも活用することで飛躍的に仕事を効率化することが可能です。 以下では、オンライン商談ツー […]
- 2018.07.10
泥臭い営業はもうやめよう！営業のやり方を見直して生産性を上げる方法
インターネットの急速な普及によってこれまで通りの営業ではモノが売れない時代になってきました。しかし営業マンとして、経営者としてモノが売れないからといって諦めるのはまだ早いかもしれません！ この記事では […]
営業効率を格段に改善するオンライン商談とは？メリット・デメリットを徹底解説
人口減少による働き手の減少や過重労働の問題によって、業務効率化に対する課題はますます表面化してきました。特に営業マンの過重労働については深刻な問題としてインターネット上でも頻繁に話題になっています。 […]
テレアポよりも営業メールのほうが効率がいい！？メールでアポイントを取るコツをご紹介
営業マンにとって、アウトバウンド営業の方法のひとつとして、メールによるアポイント獲得というものがあります。電話営業では、冷たく対応されることもしばしばあるため他の方法でアポイントがとれないか？と考えた […]
営業マンに最も重要なのはヒアリング能力！ヒアリングスキルの身につけ方と効果的な質問
営業マンはヒアリング能力が重要だと断言することができます。これは筆者自身の経験に基づくものでもありますが、商売の基本に立ち返って考えてみるとやはり最も重要であるといえるのです。 今回は、営業におけるヒ […]
仕事を効率化するためのテクニック5選！仕事効率化のためのコツと処理スピードを上げる方法
残業、休日出勤、売上目標の未達…。これら全ては仕事を効率化すれば改善できる…。とは言えません。特に人材不足が深刻な会社にとって、仕事を効率化すれば新たな仕事が振ってきたりもしま […]
営業マンの売上を伸ばすアポイントの取り方とは？管理職が知っておきたい営業マンの管理方法
「営業マンが動いているはずなのに効率が悪い。」「アポイントが取れているのになかなか受注できない」そんな悩みをお持ちの管理職の方も多いようです。今回は、営業マンと管理職が知っておきたい営業マンの売上を伸 […]
営業マンと管理者が知っておきたいテレアポ（電話営業）の効率を高めるコツ
テレアポ、電話営業といえば、受ける側にとってもかける側にとってもあまり良いイメージがありませんが、会社の商材を売るために必要不可欠な手法です。今回は、そんなテレアポ営業の効率をあげるコツをご紹介してい […]